Fältsäljaren - Yrkesintroduktion

Om kursen

I den här utbildningen lär du dig att bli en framgångsrik fältsäljare. Den som kan fältförsäljningens alla delar kan också försäljning ordentligt. Utbildningen går igenom hur en fältsäljare bör agera och vad fältsäljare måste lära sig under hela sin karriär. Utbildningen behandlar i detalj arbetsmetoder, kunskapsbehov och insikter från dag ett som nyanställd och fortsätter med att förtydliga hur den lite mer erfarna fältsäljaren ska verka och hur den mycket erfarna fältsäljaren bör agera och vad den behöver lära sig för att bli mer framgångsrik. Utbildningen passar därmed fältsäljare med olika erfarenhet och fungerar både som grundkurs och fördjupningskurs oavsett antal år i branschen. Relevanta nyckelord: Försäljning, Fältarbete, Säljteknik, Klienthantering, Kundrelationer, Account Management, Prospektering

I kursen lär du dig

• Introduktion till fältförsäljning
• Syftet med rollen som fältsäljare
• Målet med rollen som fältsäljare
• Framgångsfaktorer
• Första veckan som fältsäljare
• Vad du behöver lära dig när du jobbat några månader
• Hur du skaffar dig de erfarenheter du inte visste att du behövde
• Första månaden som fältsäljare
• Första kvartalet som fältsäljare
• Första året som fältsäljare
• Andra året som fältsäljare
• Tredje året som fältsäljare
• Karriärvägar som fältsäljare
• Tips som gör fältsäljaren mer framgångsrik

Kursen hålls av

Björn Strid

Visar kunden empati

Björn Strid är säljcoach och ICC-certifierad coach och mannen som sprängt fler säljrekord än som finns. På de flesta arbetsplatser som Björn har jobbat på har företaget tvingats skapa fler säljrekord då han redan har slagit alla rekord. Som ungdom sprängde han alla gränser för hur mycket som gick att sälja inom Hemglass med över 140 000 avslut.Idag är han en legend som Hemglass ständigt återkommer till. Björn har därefter arbetat som KAM och flera gånger femfaldigat omsättningen för riktigt stora bolag, ibland själv, ibland i små team med andra. En liten del av Björns säljtrackrecord:• Swiss Post – Björn sålde för 400 % mer än snittsäljaren och det med en högre marginal• TNT – Björn drog in 150 nya logistikkunder på två år med hög marginal och blev bäst av samtliga 100 internationella postsäljare i EuropaBjörn klär av rädslor kring försäljning och lär seniora säljare att på djupet förstå hur de kan skapa värde för kunden. Han är bekymrad över hur dåliga säljare det finns i vårt land och förtvivlad över kvaliteten på de flesta säljutbildningar som finns. Han är genuint rädd för hur svenska bolag framöver ska kunna klara sin existens och få ut sina erbjudanden. Därför har han valt att höja ribban och försöker aktivt göra Sverige lite vassare genom betydligt bättre säljutbildningar.

Strid & Co

Låt hjärtat slå ditt säljrekord

Strid & Co är ett utbildningsföretag grundat av Björn Strid som är en av Sveriges genom tiderna bästa fältsäljare och KAM-säljare. Utbildningsföretaget fokuserar på värdeskapande relationsskapande försäljning som är lönsam. Hjärtat är i centrum och viljan att göra kundens verksamhet bättre genomsyrar alla utbildningar. Strid & Co är ofta underleverantör av utbildning när landets mer välrenommerade utbildningsföretag arrangerar säljutbildningar.

Vanliga frågor och svar