Insiktsförsäljning

Om kursen

Insiktsförsäljning är nästa generations uppsökande B2B-säljutbildning och bygger vidare på etablerade metoder som Solution Selling, SPIN och Customer Centric Selling. Utbildningen tar sin utgångspunkt i värdebaserad lösningsorienterad försäljning där du löser ett problem för kunden och flyttar fram säljarens kunskaper till att bättre hantera den moderna världen där det är svårt att få tid med kund att framföra ditt erbjudande, där olika kunder är olika lönsamma och där det är svårt att väcka engagemang hos möjliga kunder. Om du upplever att din möjliga kund har flera beslutsfattare och att du har svårt att få tillträde till att bygga relation och presentera ditt erbjudande för alla involverade är insiktsförsäljning något för dig. Utbildningen vänder sig till alla säljare och är lämplig både som första säljutbildning och som påbyggnadsutbildning för dig som arbetar med lösningsorienterad försäljning. Relevanta nyckelord: Försäljning, Kundrelationer, Insiktsförsäljning, Account Management, Affärsutveckling, Key Account Manager, Kundvård, Säljteknik

I kursen lär du dig

• Värdebaserad försäljning
• Effektivare prospektering
• Insiktsförsäljning
• Driva säljprocess i kundens organisation
• Begrepp viktiga för säljare att kunna
• Kvalificera kunder
• Analysera kundens affärsprocesser mer strategiskt
• Din säljprocess och kundens internpolitik

Kursen hålls av

Oliver Lopez

Utbildar i effektivare säljprocesser

Oliver Lopez har 15 års erfarenhet av försäljning och marknadsföring, både i Sverige och internationellt. 2010 grundade han företaget Structsales som utvecklar säljorganisationers arbetsprocesser. Oliver är insatt i de förändringar som sker på marknaden och utbildar säljare i att ta vara på de möjligheter som den digitala utvecklingen medför. Oliver är en konkret och inspirerande utbildare med starkt engagemang för att hjälpa företag att utvecklas.

Structsales

Specialiserat på utveckling av säljprocesser

Structsales är specialiserat på att förstå förändringar inom försäljning och marknadsföring, allt från utveckling av säljprocesser och anpassning till digitalisering till hur företag får sälj- och marknadsavdelningarna att sträva åt samma mål. Structsales utbildningar hjälper säljorganisationer att nå sin fulla potential.

Vanliga frågor och svar